Persuasión

Con este curso aprenderás a conocer el concepto de persuasión y para qué sirve, cómo funciona la relación entre “Emisor”, “Receptor” y “Mensaje” para que ocurra la persuasión, las diferencias entre persuasión y manipulación, cómo funciona la persuasión, los 6 principios universales para la influencia social, cómo influye el liderazgo en la persuasión, el carisma como herramienta para persuadir, la historia y enseñanzas de Dale Carnegie sobre la influencia en las personas, utilizar el lenguaje positivo para influir, la técnica de PNL (Programación NeuroLingüístia y cómo funciona en la persuasión, el funcionamiento de la persuasión para ayudar a huir de lo que no se desea, el funcionamiento y las técnicas del lenguaje corporal para vender, cómo funciona la energía que desprendemos y cómo podemos modificarla a nuestro favor, el efecto que causa en las personas la sensación de éxito y cómo podemos usarlo a nuestro favor y herramientas variadas que ayudarán al alumno a utilizar diferentes técnicas de persuasión dependiendo de las circunstancias y el entorno.

Fechas Previstas para el curso de Persuasión

2021

📅 Actualmente no hay fechas previstas para este curso

Precio del curso

30€/alumno
Grupos mínimos de 8 alumnos

✔️ Datos del curso

PLAN DE FORMACIÓN

¿Qué es la persuasión?
- ¿Para qué sirve la persuasión?
- Elementos necesarios para la persuasión: Emisor, Receptor, Mensaje
- Persuasión vs manipulación
  - Sócrates: Un maestro persuasivo
¿Cómo funciona la persuasión?
- Los seis principios universales para la influencia social
  - La reciprocidad
  - La autoridad
  - Compromiso o coherencia
  - Escasez
  - Simpatía
  - Aprobación social
- Liderazgo e influencia
- La proactividad
  - Inspirar a los demás para influir
  - El liderazgo en el trabajo
Técnicas de persuasión
- El carisma
- Dale Carnegie
  - Técnicas básicas para tratar con los demás.
- El lenguaje en positivo
- PNL
- Persuasión para ayudar a alguien a huir de lo que no desea.
La persuasión en las ventas
- La relevancia del lenguaje corporal
  - El contacto visual
  - Tener una postura física firme y abierta
  - Evita cruzar los brazos
  - Hablar abriendo los brazos y manos sin que quede exagerado
  - Sonreir
  - Hacer gestos de entusiasmo
  - Aumentar la velocidad cuando hablamos
  - Utilizar los silencios de manera estratégica
  - Asentir cuando escuchamos
  - Acercarnos físicamente, pero no demasiado
  - Evitar el sentimiento de superioridad
  - Evitar el sentimiento de autocompasión
  - Evitar sobreactuar el entusiasmo
  - Hablar con el corazón
- La energía que desprendemos
- La sensación de éxito
Herramientas
- El rapport
- Técnica de la palmada en el hombro
- Afirmaciones rotundas, positivas y con cierto tono imperativo.
- Repetir lo que la otra persona dice
- El poder de la nota escrita a mano
- La técnica del misterio
- Contar historias de éxito
- Imitar a quien persuade muy bien
- Contar historias o Storytelling
- Pasado, presente y futuro