Negociación

Aprende a conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación, los diferentes estilos de negociación que existen, las fases que componen un proceso de negociación y como afrontarlas, las habilidades necesarias para ser un negociador excelente y a utilizar técnicas de negociación.

Fechas Previstas para el curso de Negociación

2021

📅 Actualmente no hay fechas previstas para este curso

Precio del curso de Negociación

30€/alumno
Grupos mínimos de 8 alumnos

✔️ Datos del curso

PLAN DE FORMACIÓN

Negociación: concepto e ideas fundamentales
- ¿Qué es la negociación?
- Elementos fundamentales de la negociación
- Tipos de negociación
- ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?
- El rol del negociador
- Ventajas e inconveniente de la negociación
El proceso de la negociación
- Los estilos de negociación
- Las etapas de la negociación
- El método de negociación
- La gestión de las objeciones
Habilidades básicas para ser un excelente negociador
- Competencias Transversales
- Organización y planificación
- Comunicación verbal y no verbal
- Escucha activa y feedback
- Inteligencia emocional
- Persuasión e influencia
- Seguridad y confianza
Estrategias y técnicas de negociación
- Preparar la negociación
- Estrategias de negociación: ataque y defensa
- Técnicas de negociación
- Claves para una buena negociación